Lấy thị trường nội địa làm nền tảng tăng trưởng

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026 vừa diễn ra, ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Tôn Đông Á (mã cổ phiếu GDA) đã cập nhật loạt thông tin quan trọng đến cổ đông, bao gồm chiến lược kinh doanh, tiến độ dự án Nhà máy thép dẹt Phú Mỹ và lộ trình chuyển niêm yết sang Sở Giao dịch Chứng khoán TP.Hồ Chí Minh (HoSE).

Cụ thể, ông Nguyễn Thanh Trung - Chủ tịch HĐQT Tôn Đông Á nhận định ngành thép đang bước vào giai đoạn nhiều biến động hơn so với các chu kỳ trước. Trên thị trường thế giới, bối cảnh địa chính trị tiếp tục diễn biến phức tạp, tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất, thương mại và chuỗi cung ứng quốc tế. Cùng với đó, xu hướng bảo hộ mậu dịch ngày càng rõ nét khi nhiều quốc gia gia tăng hàng rào thuế quan, áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại và chống bán phá giá, đặc biệt tại các thị trường lớn như Bắc Mỹ và châu Âu. Đây là áp lực không nhỏ đối với các doanh nghiệp thép Việt Nam vốn có tỷ trọng xuất khẩu đáng kể.

Trong bối cảnh đó, chiến lược chỉ dựa vào xuất khẩu sẽ tiềm ẩn nhiều rủi ro hơn, nhất là khi các thị trường nhập khẩu ngày càng siết chặt tiêu chuẩn về xuất xứ, phát thải, chất lượng và cạnh tranh giá. Với Tôn Đông Á, điều này đặt ra yêu cầu phải củng cố nền tảng thị trường trong nước, đồng thời nâng cấp năng lực sản xuất để đáp ứng các phân khúc có yêu cầu cao hơn, thay vì chỉ cạnh tranh bằng sản lượng hoặc giá bán.

"Việt Nam đang cho thấy khả năng thích ứng tích cực. Cùng với đó, việc thúc đẩy cải cách thể chế, hoàn thiện hành lang pháp lý và nâng cao tính minh bạch được xem là nền tảng để Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển mới trong 10-20 năm tới, tạo thêm động lực cho các ngành công nghiệp nền tảng như thép, vật liệu xây dựng và cơ khí chế tạo",  ông Nguyễn Thanh Trung nói.

Động lực tăng trưởng của ngành thép trong nước còn đến từ mục tiêu tăng trưởng kinh tế cao, chiến lược đẩy mạnh đầu tư công và nhu cầu phát triển hạ tầng. Các dự án giao thông, khu công nghiệp, đô thị, nhà ở và công trình dân dụng tiếp tục là nguồn cầu quan trọng đối với thép xây dựng, tôn mạ, ống thép và các sản phẩm thép phục vụ công nghiệp. Bên cạnh đó, Việt Nam hiện vẫn ở mức nền thấp so với tiềm năng phát triển, nên không gian mở rộng tiêu thụ thép trong nước còn đáng kể.

Một yếu tố hỗ trợ khác là xu hướng dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu. Khi Việt Nam trở thành điểm đến quan trọng của dòng vốn FDI, nhu cầu thép cho các ngành công nghiệp chế biến, chế tạo, thiết bị gia dụng, nội thất, ô tô và hạ tầng khu công nghiệp được kỳ vọng tăng lên.

"Theo quy hoạch phát triển ngành thép, sản lượng thép Việt Nam có thể đạt 40-50 triệu tấn vào giai đoạn 2035-2045, cao gấp đôi hiện nay. Điều này cho thấy dư địa phát triển còn rất lớn cho cả doanh nghiệp và nền kinh tế", Chủ tịch Tôn Đông Á nhận định.

Trên cơ sở đó, Tôn Đông Á xác định thị trường nội địa là nền tảng cho vị thế phát triển của doanh nghiệp. Đây không chỉ là lựa chọn mang tính phòng thủ trước rủi ro xuất khẩu, mà còn là chiến lược dài hạn nhằm tận dụng nhu cầu tăng trưởng trong nước, nâng cao mức độ gắn kết với khách hàng công nghiệp và mở rộng sự hiện diện trong các phân khúc có giá trị gia tăng cao hơn.

Tăng tốc mở rộng công suất, nhà máy Indonesia dự kiến có sản phẩm từ quý 2/2027

Để thực hiện chiến lược củng cố và mở rộng khai thác thị trường nội địa, Tôn Đông Á sẽ tiếp tục đầu tư vào hệ thống quản trị, tiêu chuẩn chất lượng và các chứng chỉ quốc tế. Việc đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì khả năng tham gia các thị trường xuất khẩu khó tính, mà còn tạo lợi thế cạnh tranh ngay tại thị trường nội địa, nơi khách hàng ngày càng yêu cầu cao hơn về chất lượng, độ ổn định và tính chuyên biệt của sản phẩm.

Song song với đó, công ty định hướng đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tập trung vào các dòng tôn chất lượng cao và thép chuyên biệt phục vụ thiết bị gia dụng, nội thất, ô tô và các dự án hạ tầng lớn. Đây là bước chuyển quan trọng từ mô hình tăng trưởng dựa nhiều vào sản lượng sang mô hình chú trọng giá trị gia tăng, biên lợi nhuận và khả năng đáp ứng các nhu cầu kỹ thuật chuyên sâu của khách hàng, ông Nguyễn Thanh Trung nhấn mạnh.

Thông tin đến cổ đông, ông Đoàn Vĩnh Phước - Tổng giám đốc Tôn Đông Á cho biết doanh nghiệp dự kiến sẽ giải ngân 3.000 - 3.500 tỷ đồng trong giai đoạn 2026 – 2030 nhằm nâng cao năng lực sản xuất. Trong đó, hơn 85% vốn đầu tư sẽ tập trung vào các lĩnh vực liên quan đến sản xuất thép cán nguội và thép mạ.

Doanh nghiệp hiện tập trung đẩy nhanh tiến độ Nhà máy thứ 4 tại Khu công nghiệp chuyên sâu Phú Mỹ (TP.Hồ Chí Minh). Dự án có tổng công suất 1,2 triệu tấn/năm; trong đó, giai đoạn 1 công suất 300.000 tấn/năm dự kiến đưa vào hoạt động từ năm 2027. Nhà máy tập trung sản xuất các sản phẩm thép chuyên biệt, chất lượng cao phục vụ sản xuất thiết bị gia dụng, nội thất, xe hơi...

Nhà máy thứ 5 tại Khu công nghiệp Phú Mỹ 1 (TP.Hồ Chí Minh) với công suất 60.000 tấn/năm đã được Tôn Đông Á đưa vào vận hành trong quý 1/2026. Đây là nhà máy sản xuất thép ống thứ hai của doanh nghiệp.  

Đáng chú ý, Tôn Đông Á cũng đang mở rộng hiện diện ra thị trường khu vực. Doanh nghiệp dự kiến sản phẩm đầu tiên từ nhà máy tại Indonesia sẽ xuất xưởng trong quý 2/2027. Đây được xem là bước đi chiến lược nhằm đa dạng hóa thị trường, giảm phụ thuộc vào một số khu vực xuất khẩu truyền thống và nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thương mại toàn cầu còn nhiều biến động.

“Mở rộng sản xuất các sản phẩm tôn chất lượng cao, nhằm tới các ngành ứng dụng giá trị gia tăng như gia dụng, nội thất, ô tô và các dự án hạ tầng lớn, nhằm nâng cao sức cạnh tranh và giá trị sản phẩm thị trường”, ông Đoàn Vĩnh Phước nói.

Theo đó, Tôn Đông Á đặt kế hoạch tổng sản lượng 760.000 tấn, tổng doanh thu 16.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 250 tỷ đồng trong năm nay.

Liên quan đến kế hoạch chuyển niêm yết cổ phiếu GDA từ UpCOM sang HoSE, ông Nguyễn Thanh Trung cho biết dự kiến trong quý 3/2026, công ty sẽ nhận được giấy phép chuyển niêm yết. Tuy nhiên, Tôn Đông Á sẽ cân nhắc lựa chọn thời điểm thích hợp để thực hiện việc chuyển niêm yết, nhằm đảm bảo hoạt động ổn định và mang lại lợi ích cao nhất cho cổ đông.